小编： 昨天，中小学在线一对一补习平台“海风教育”宣布于上半年完成了A+轮千万级融资，投资方为沪江投资旗下专注中早期教育项目的互桂基金
昨天，中小学在线一对一补习平台“海风教育”宣布于上半年完成了A+轮千万级融资，投资方为沪江投资旗下专注中早期教育项目的互桂基金。鲸媒体采访获悉，此轮融资之后，海风教育将重点放在市场推广、品牌建设、技术和教研的持续投入等方向，还会独家承担沪江K12直播1对1课程业务。
其实，2014年之前，主打自主招生培训的海风教育并不缺钱，其营收达到了千万级别，净利40%以上。但这家公司却在2014年第二季度开始转型线上，可以说是国内最早自主研发了线上一对一直播平台的线上机构之一，还毅然决然砍掉了全部线下业务。
郑文丞是上海大学生创业者中的一位，他曾率队参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛并获得金奖。谈及海风教育为何会从自主招生辅导这一细分领域切入，郑文丞笑言，其实，这和他大学期间的经历相关。
2007年，郑文丞通过自主招生的方式考入复旦大学数学系。2010年，正读大三的郑文丞获得了去美国伯克利大学交换的机会，之后他还带着1500美元在美国30个州穷游了1个月；加上受到硅谷创业氛围的熏陶，回国后即将读大四的郑文丞决定开始创业。
鉴于郑文丞和小伙伴当年都是大学自主招生的学生，似乎从自身的“实战经历”切入做自主招生辅导还比较合适，“而且这个细分领域足够细，很多大的机构并没有看上眼”。
促使郑文丞团队正儿八经开始做辅导的，是两名学生家长自愿支付的1000元。2010年暑假，他们在上海开设了一个免费培训讲座，郑文丞以学长和过来人的身份给20个学弟学妹们分享自主招生的考试经验。培训结束后，有家长向郑文丞咨询收费问题，他们当场公布了一个账户，想看看家长选择是否付费。出乎意料的是，郑文丞收到了两名学生家长支付的共1000元的辅导费。——当年秋季，海风教育正式开设了付费的自主招生课程。
2014年第一季度，海风的线下自主招生业务达到了顶峰，全年有千万级别的营收，净利超过40%。但同时，他和团队也感觉到了行业的瓶颈和天花板。
对郑文丞创业的鼓励，也是另一个促使海风转型的因素。“导师对我说，作为一个复旦毕业的学子，你放弃了很多其它美好的选择，既然你要做创业，我肯定支持，一定要让自己做伟大的事，做了不起的事情。”现在看来，在转型之后的2015年，海风教育营收达到了2500万元，今年营收将更高，这是海风教育经历了转型阵痛后的阶段性成绩。
回忆彼时的转型，郑文丞感叹道：“传统的线下教育摆脱不了小作坊的模式，因为资源不均衡、分散度大等很多原因，
是一种‘蚂蚁吃蛋糕’的格局，线下机构决定了它有蚂蚁的基因，所以它长不大。
2014年第二季度，海风教育开始考虑转型。首先，对业务模式进行了拓展和升级，“从原来只做自主招生辅导拓展到做语数外的学科辅导，最早是进入高中学科，再往初中、小学方向拓展，重心放在教研建设上。”
为何要拓展到K12学科辅导业务？郑文丞对鲸媒体解释说，自主招生本身有门槛，省级市级的重点中学比较明显，原来自主招生业务围绕高三学生，有一定的局限性，比如一些高三的学生没有实践经验就只能靠包装。
当年9月，选择线上课程的学生比例竟高达70-80%，这让郑文丞和团队大为吃惊。
2015年7月初，海风自主研发的在线教学平台正式上线，所有线下课程逐步转移至线上。
在线教育将经历从1.0到3.0的阶段。1.0阶段的互联网+教育只是撮合了老师和学生，解决了基础的时间、空间限制问题。2.0阶段是基于大数据分析的个性化教学，目前海风教育平台的课程回顾、智能化错题推送等技术也在此阶段推出。而未来的3.0阶段则是“要有更新的技术、更好地减轻对人力的要求从而让项目变得更有价值。”而未来的3.0阶段则是“要有更新的技术（如机器学习、VR等）更好地减轻对人力的要求从而让项目变得更有价值”。基于上述认知，海风“狠抓”教研，重新梳理考纲要求，切分全国范围的所有考点，形成“知识切片”教研体系。目前完成了初高中及竞赛课程的4500多个知识点的搭建，自动给学生生成考前错题本，自动推荐重点和易错题。
在海风教育250多人的队伍中，产品和研发的技术人员约有40人，全职教师有80-90人。此外，海风还有200多人的兼职教师队伍，全职和兼职的教师都分布在全国各地，教师的招聘、考核、教研等工作全部通过线上进行。
“我们团队还在飞速地扩张、升级和优化中。”郑文丞预计今年公司或将实现单月盈亏平衡。
海风教育主要围绕自主招生辅导和学科辅导这两个业务开展1对1直播课程。郑文丞表示，转型后至今，
海风教育总付费人数累计大约为5000多人次，其中，三分之一的生源来自上海，三分之一来自江浙，另外三分之一来自全国其它地方。平均客单价约为大几千至1万元。其中，自主招生的客单价为1万多至2万多不等。
“去年这两块占比是一半一半左右，今年学科辅导的占比会提高，预计全年学科辅导和自主招生辅导业务占比是3:1左右。”
在高中升大学的自主招生业务里，还有针对中外合办大学的升学辅导。“比如在陆家嘴的上海纽约大学，是由纽约大学和华东师范大学合办的大学，我们在每个环节都会辅导学生进行准备和提升、规划等”。
鲸媒体了解到，此次A+轮融资之后，海风教育将重点放在市场推广、品牌建设、技术和教研的持续投入等方向，也会借助沪江的渠道资源，独家承担沪江K12直播1对1课程业务。除了自有的广告投放、QQ群、微博等市场推广方式外，海风教育与B端的合作也正在商谈中。
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
当前网址：http://www.sx-news.com/jiaoyu/2018-12-22/81447.html
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与陕西新闻网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
