疯狂的教育赛道和变味的作业盒子

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小编:  之前一篇《这块屏幕可能改变命运》让很多人落了泪7.2万名贫困地区的中学生,因为接入了名校成都七中的课程直播,升学率获得了巨大的提升

  之前一篇《这块屏幕可能改变命运》让很多人落了泪7.2万名贫困地区的中学生,因为接入了名校成都七中的课程直播,升学率获得了巨大的提升。

  但文章没有提到的是,升学率提升一方面是因为招生政策对于贫困地区的倾斜,另一方面则是这个直播产品来自成都七中东方闻道网校,后者是由成都七中和成都东方闻道科技联合成立的远程教育学校。

  文科班6万/年,理科班7万/年,这就是远程教育学校开出的价码。很显然,这不是每个人都可以享受到的权利真相是,县政府买单,专供尖子生,禄劝一中1300多位高三学生,只有两个网络班的学生可以看视频。

  我个人一直提倡大家不要把感动廉价化,屏幕改变命运不假,但是并非全部真相。

  技术的出现,尤其是最近几年大量教育软件的出现,比如洋葱数学、一起小学、流利说和大量少儿语言类的产品出现,则让更多人看到了希望通过技术手段提高教育的效率,让更多普通人能够享受优质教育的红利。

  技术加持教育的终极意义,是让技术站在爱和科技的十字路口,驱动教育逐渐回归到个性化学习本身。

  在过去一年时间里,教育行业成了遍地开花的黄金市场,诞生了VIPKID、DADA,一起教育科技等诸多教育独角兽,以至于绝大多数的投资机构,都将K12以及少儿教育作为投资的主航道。

  VIPKID融了5亿美元,一起教育科技融了2.5亿美元,DADA和作业盒子则各融了1亿。根据《2018教育行业融资报告》显示,整个2018年教育行业至少发生了445起融资,融资额达430.66亿,比2017年全年国内教育行业融资总金额212.44亿人民币还要高出不少。

  这导致的直接后果就是,整个教育赛道已经被来自各个公司的创业项目塞满了,比如答疑解题,比如网校,比如一对一辅导,比如少儿英语等,你能想到的,以及没想到的,都有人去做了。

  教育已经成为最热门的赛道,但说实话,现在教育行业并非一帆风顺,很多公司爆出了倒闭关停的新闻,比如上海理优一对一、学霸一对一等一些K12在线教育平台被爆现金流断裂,一些少儿英语品牌被爆大量“刷单”。

  这其中很大一部分原因是资本过分催熟的恶果,本来就这么多学生,一下子涌进来太多的公司,那么争抢客源就在所难免了,这样就直接导致了获客成本飙升有些少儿英语教育的获客成本一度能达到7000~9000,这么高的获客成本,想要盈利,显然是很难的。

  没办法盈利,只能靠资本输血,但资本也看平台的增速和发展,没有增长的话,只能靠灰色的方式,这就是错位的本质所在。

  教育本质是一个长期灌溉,润物细无声的事情,而资本关心的是回报和增长,但问题是,哪有那么多爆发式增长?所以刷量,过度营销骚扰用户,甚至在APP里藏各种猫腻,也就屡见不鲜了。

  互动作业是一款教育APP,但路子比较野。今年年初的时候,有用户举报说其微信公众号“作业小互”曾发布过一篇有情节露骨的文章,比如情爱的内容。事实上,有细心的用户发现,其官方微信公众号有大量阅读量上万,不雅,性暗示的内容。

  一款针对儿童教育的APP,为了涨粉和倒流,居然在其官方微信号上推送一些不良内容,真的是非常触目惊心。

  我看到很多家长在新闻评论区留言都非常义愤填膺,的确,给儿童推送色情内容,可以说丧尽天良了。

  这就暴露出互联网思维和教育思维的区别。互联网追求的数据增长,所以对于互联网从业者来说,用户停留的时间越长,留存数据越好,付费率越高,才是唯一正确的目标和方向,但对于教育来说,通过这种色情、擦边球的内容吸引用户到APP,失去了教育的本质,又有什么意义?

  小猿搜题、作业帮里的信息流好歹还是针对适龄儿童的作业辅导和提高,像纳米盒子这种,直接放上了公司新闻稿和PR稿,你确定这些真的是给小学生看的?

  哦对了,之前纳米盒就被有关部门要求整改,原因是发布了涉嫌含有诱发未成年人模仿违反社会公德的内容。

  现在学习类APP的商业化非常严重,你几乎可以在任何一个都能找到付费点,纳米盒就不用说了,几乎都是收费的。以现在比较火的作业盒子为例,这是一款答题作业类的产品,主要集中在小学这个阶段,你可以理解成做作业的辅导工具,不但可以检查算术题是否正确,还可以练习数学,语文,英语,还有速算冠军赛,梦想读书会等产品,也是一款目前比较主流的教育APP之一。

  比如说,开屏首页就弹窗会员充值,点进去一看,从几十块钱到几百块钱不等,只支持微信和支付宝付款,那么问题来了,既然针对的是小学生,小学生连身份证都没有,从哪里弄来支付宝和微信支付呢?

  除了会员之外,还有很多付费的地方,比如作业盒子里有教学直播,是收费的,比如答题,是要花钱解锁的,比如读书会,也是要用钱解锁的。

  而且这些产品无一例外的都采用了互联网运营的思路和套路,比如登录打卡,充值送礼,闯关解锁等等。

  “作业盒子”APP免费试用3天后,会提示“现在开通,领5倍奖学金”,通过开通大量的收费项目,孩子可以在软件上获得PK点、金币、体力卡、皮肤等“好礼”。

  要知道,游戏公司让玩家付费的路子就是一步步挖坑,先熟悉游戏,然后尝甜头,到了关键节点开始要求付费,这些付费点被游戏设计师们反复修改,验证,最终形成一套非常严密、成熟的付费体系,成年人尚且都抵挡不住,从几十到几万往里充钱,何况是心智还未成熟的未成年人?

  “互动作业”APP内置游戏中心,86款游戏类型多样,即点即玩。用户还可购买各种游戏礼包,在社区的各个游戏圈互动交流。

  我不反对产品收费,但是现在很多教育产品都是两端或者三端(学生端,家长端,老师端)吗,产品可以向学校收费,可以向家长收费,学生作为一个没有经济来源的群体,这样搞,太功利了。

  技术+教育的初衷是为了提高学习的效率,但到了现在,却变成了平台增长和变现的工具。增长黑客这个词是从硅谷来的舶来品,但这两年在中国特别火,没别的原因,就是因为流量越来越贵,注意力越来越稀缺。增长没有错,放在别的行业里,我觉得这种打法没有问题,但教育是一个比较特殊的领域,因为它直接和下一代挂钩难道你希望你的子女从小就学会看趣头条赚零花钱?

  现在教育行业的两座大山分别是新东方,学而思,加上后起之秀海风教育、VIPKID、DADA而这几家总的市场份额加起来,对应整个教育市场的盘子,也不过10%。这就是一个非常典型的中国教育市场的现状大量中小机构遍布,缺乏一个绝对意义上的巨头,再加上80后90后都拥有了自己的子女,这些成长起来的中产家庭对于教育愿意投入大量的金钱,这对于追求增长的互联网公司来说,无疑是一个新大陆和市场。

  但我想说的是,黑客增长并非灵丹妙药,我不否认这些提倡线上批改作业,无纸化教学APP们的合理性。但我想说的是,教育的本质是什么?不是让学生看更多的信息流文章,也不是花钱囤课,更不是在那些打着AR/VR噱头的教育产品里迷失,而是真正让下一代掌握他未来几十年所需要的知识,价值观,技能以及良好的品德。

  在《禅与摩托车维修》这本书里,作者罗伯特M波西格花了大量笔墨去描述肖陶扩运动一种在美国非常流行的集会教育活动,在英国,贵族们会早早的把它们的子女送到昂贵的寄宿学校,他们在那里学习,社交,运动,掌握知识以及良好的价值观和责任感,中国如今蓬勃的在线教育,也会经历一个去伪存真的阶段和过程,我衷心的希望,教育能成为一面镜子,在发展的同时,也能照到自己内心淳朴善良的一面。

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