小编： 最近经常有小伙伴咨询小编买车的事儿，难道你们的股票都“苍井空”了嘛
最近经常有小伙伴咨询小编买车的事儿，难道你们的股票都“苍井空”了嘛。既然问小编买车的问题，肯定是想寻到一个最低的价格，但是有些时候小编问到的价格也未必是最低的，这年头靠山山倒，靠水水干，靠自己最好。不过，作为“砖家”，小编想和各位分享一下什么时候买车最便宜的思路和经验，希望能给各位带来一些帮助。
有人说“金九银十”是买车最便宜的时候，又有人说年底12月的优惠力度最大，究竟什么时候买车最便宜呢？小编就来为大家揭秘。
“金九银十”是中国汽车行业首创的流行语，意思就是9月、10月是一年里汽车最好卖的月份，现如今，这一术语已成为人所皆知的中国式市场规律。
金九银十的优惠年年有，今年可以说是特别高！的确，今年从新车上市到官降促销，很多品牌都在打价格战，俗话说“开弓没有回头箭”，前面都降的这么厉害了，9月、10月份还会差么？
在一年两次的汽车大展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行业惯例，厂家要量（因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行），经销商也要量，大量的人力物力付出了，总要有所回报，否则，说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动，该出手时就出手。
年底买车便宜这个是大部分消费者都知道的，一般情况下，每到年底，经销商为了要冲刺完成年度目标、回笼资金，不少车商在11月、12月纷纷拿出下半年的最大优惠力度，吸引持币待购者下单。
为了完成年度目标，各个经销商也是蛮拼的。进店就有礼、老带新送购车券等优惠大礼包层出不穷。不得不说，对于年底买车来说，确实是比较好的时机。
改款车型上市的时候，正是买入旧款车型的绝佳时机，此时，厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件（最主要是尽快回笼资金进新款车的货），大优惠、大甩卖政策纷纷出台，此时出手，嘿嘿，偷着乐吧，说不定你会用成本价格买到你看了很久的车。
这个时候是它价格最坚挺的时候，而且厂家由于急于抢得入市时机，货源供应往往不充足，想买，先排号，1～2个月才能提到现车，价格没得谈，而且绝大部分新车是没有优惠的，精品最多送地毯等等零七八碎打发打发就好了，然后过俩月，偶尔得知现价。恍然大悟。
4S店肯定要从厂商那打款进货，这部分的资金是怎么来的？其实是将要卖的车（也就是商品车）抵押给银行后贷的款（银行会扣押一把钥匙和汽车合格证原件，待4S把车卖给客户后，赎回钥匙和合格证以便后续上牌等事宜），而4S进货是需要跟厂商结算的，厂商会考核销量情况给予返点支持。甚至经销商为了卖车，搞宣传比如打广告、店内做活动等，厂家也是会给予一定的资金支持。
当然，也并不是所有厂商都是这么“仁慈”，我只能说“看人品”。因此对于一个4S老板来说，一定要跟对一个品牌，归根结底就是要“有钱途”。好了，这个就不多聊了。
那么问题来了，如果经销商压货太多，库存无法顺利清掉的线、占用太多资金不能顺利周转
1、车辆即将年度改款或换代，老款车的优惠幅度肯定是最大的，也就是俗称的“抄底价”。比如目前的奥迪A4L，宝马X1，斯柯达速派。
2、经销商为了全额拿到厂商的返点而会在一个季度、或半年或年底时，低价冲量。
如果你看中一款车想加入团购组织，就要时刻留意一下该车在一些汽车网站上的论坛，论坛里会有专门的“组织者”发起或征集团购人数，不用管“组织者”和4S是什么关系，有什么利益，咱们能拿到市面上最低的车价就够了，还要啥自行车呀。组织者会帮大家去砍价，咱就不用操心了。只需加入该组织，一般都是QQ群，告诉“老大”自己想要买哪款，什么颜色，剩下就是等着好消息。
如果运气不好没有团购，那就只能靠自己。我们的建议是，买车千万别只盯着一两家4S，多打几个店的电话，多跑跑腿不吃亏，届时你也就能大概掌握一个价格优惠信息。跟几家经销商谈，也是因为不同经销商资金运转情况、库存状况、任务完成情况都不一样，货比三家，就能发现惊喜。
千万不能流露出你“非她不娶”的意思。告诉销售你现在还在对比其他竞争车型，最好说点诸如“那款车优惠挺大，我有点动心之类的话”，一是能听听销售“忽悠”，二是能把最低价聊出来。
砍价要声东击西，举个例子，如果想买豪华型，那就砍它下面的舒适型，每一款车优惠的幅度都是不一样的，也许不经意间，销售就会透出了底价，这叫“回马枪”。
现在各家保险公司的保费基本上一样的，保险公司给4S店的保险也有返点，基本上都在15个点以上，比如，新车上个6千元的保险，4S就已经从保险上赚走了900元。所以不妨对销售说“保险在你这上，能给优惠多少？”，说这话的目的也是为了套出底价。
4S会利用赠送装饰或大礼包的形式来迷惑我们，其实那些所谓的贴膜、镀膜之类的值不了多少钱，但是4S会把它们标榜出很高的价格，比如赠送您1.5万元的大礼包，大礼包里都有什么什么……
听上去很诱人，有了大礼包什么都不用装了，但这些东西线S吹得那么高，汽配城搞定这些要比4S“诚实”得多，关键是有些东西你未必用得上，实用就够。因此，对于4S赠送大礼包的行为，我们要说不，我不要大礼包，直接优惠现金。
现在已不是10年前的汽车市场，汽车限购直接缩减了汽车销售，买车的人少了，4S就会加大力度，所以砍价的话，你最好说“我去过了北五环那家，他们家比你家优惠的还多点，他们家还送我某某之类的线S之间也是竞争关系，同行即对手。所以你一旦抛出这样的线S暗示我已经进入到了比价阶段，价低者得，您瞧着办吧。
如果有路子，找一个汽车圈里的人去砍，基本上这事就轻松一半了，起码被“骗”得少。
如果你在4S里有熟人，最好先别找他们，先找一个普通销售谈谈，谈到最后，再去找熟人，中国人都非常讲究面子问题，怎么着也得给点面子不是。
之前的招数都是把销售当“敌人”，但到最后环节要把销售当朋友，既能拿到一个实惠的价格，又能为以后维修保养打折做好前期铺垫，多一个朋友肯定是好事。
结语：买车就讲究一个“快准狠”，看中一款车型，摸清行情，及时下手，不犹豫不瞻前顾后，方是买车的技巧。如果你问了几家车行，价格相差不大，于是犹豫了很久迟迟没有下手，小编建议就看看服务，哪家店服务更好就选择哪家，毕竟大头都出了，这千把块就当买个服务，说不定你会在服务上得到更多的回报。
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