小编： 2008年，成芳在华南做了一个年薪100万的Case，当时她和同事们都觉得不可思议
2008年，成芳在华南做了一个年薪100万的Case，当时她和同事们都觉得不可思议。而到了2010年，她已经对年薪百万的岗位司空见惯，因为上千万年薪的岗位都有了。“地产行业的薪资目前来看是各行各业里面最高的，和医药、制造业一起排名前三，不过制造业的营销总监年薪大概在30万- 50万元之间，但地产行业的营销总监，基本是年薪50万-300万元之间。像那些在恒大、碧桂园等房企集团总部或区域工作的营销总监，年薪一两百万是很正常的。如果能做到区域的副总裁，年薪上千万也是有的。”成芳曾经做成的一单C ase，对方出
原标题：能文能武，有情商智商，还有一打土豪做朋友，百万年薪就离你不远了！
成芳去年以地产行业经理的身份加盟科锐国际人力资源有限公司——— 这是一家国内规模最大的猎头公司。作为华南区地产组的重要一员，成芳与同事的日常工作就是为房地产企业物色高端岗位人选。当然，这并不是一件轻松的活，推荐成功后，科锐国际会向企业收取该岗位25%的年薪作为报酬。如今每成功为房企推荐一名集团或区域总监级别的人才，收费可达到20万到50万元。也就是说，成芳所服务的对象，年薪往往都在百万以上。
在加盟科锐国际之前，成芳在华南猎头行业已有超过八年的从业经验，但这几年来，地产行业发展速度之迅猛，也让她感到诧异：“尤其是二三线商业地产项目数量增长迅速，开发商对项目的要求与一线城市一致，但经验丰富的行业人才稀缺，所以竞争者频繁挖角是导致领导层与管理层离职的重要原因。”
2005年成芳刚刚接触房地产行业时，一般都可以直接对接房企的董事长或总经理，但到了2008年之后，她就再也很难见到这种层面的B O SS。如今跟她接洽的，基本上都是人力资源部门的负责人，这意味着很多房企的规模越来越大，分工越来越细致。
2008年，成芳在华南做了一个年薪100万的Case，当时她和同事们都觉得不可思议。而到了2010年，她已经对年薪百万的岗位司空见惯，因为上千万年薪的岗位都有了。“地产行业的薪资目前来看是各行各业里面最高的，和医药、制造业一起排名前三，不过制造业的营销总监年薪大概在30万- 50万元之间，但地产行业的营销总监，基本是年薪50万-300万元之间。像那些在恒大、碧桂园等房企集团总部或区域工作的营销总监，年薪一两百万是很正常的。如果能做到区域的副总裁，年薪上千万也是有的。”成芳曾经做成的一单C ase，对方出生于1982年，如今已经是一家知名房企的区域营销总监，年薪达到两百万至三百万。
“年收入过百万很正常，珠海地产圈这类人很多。”曾文雄是华策集团的副总经理，在他看来，虽然表面上珠海很多房企高管的年薪在30万元左右，但是真正的收入来源于提成。“比如说公司给出千分之三的提成，一年卖出20个亿，算下来几百万都有了。”
曾文雄透露，与地产公司相比，代理公司年薪过百万的人更多。“珠海楼市现在进入高佣金时代，7%、8%甚至10%的提成都有楼盘开过。一套房如果卖100万，提成就有10万。代理公司的项目经理，一般是拿35%-45%的佣金，也就意味着买一套房提成几万元很正常。”
不过，虽然地产行业薪资高，但工作强度大也是出了名。用保利地产广东公司董事长余英的话，就是“星期六保证不休息，星期天休息不保证”。
“有几个房企的副总裁都告诉我，你每天要晚上10点钟之后才能给我打电话，因为我也只有那个时间才有空接电话。”成芳也说，加班、熬夜是房企必不可少的一部分，高管尤其更是如此。而且，随着大多数房企二三线城市战略的推进，异地调动、长期分居成为工作常态。“而且对于人才的要求非常高，基本都要有多项目的管控能力，因为在二三线城市，单做住宅没有太大竞争力，所以必须建超大型综合体，所以负责人一般都是工程出身，还要懂施工、设计、财务、营销和管理，对学习能力的要求很高。”
拿这么高的工资，压力肯定是很大的。比如，顶着所在城市公司的销售业绩是肯定要的。当然，作为一方诸侯，你也会有自己的权利，包括人员的录用、公司制度的完善、考核与奖惩等等，不过，别高兴得太早，人员的录用往往只限底层员工，如果是中高层员工，你可能只有建议权。因为你只是老总，还不是老板。
另外，还可以根据公司给你的授权，代表公司签订各种合同、公文和报表等等，总之要先练就一手好字，至少也要知道什么该签什么不该签。还有，你还必须是一名合
格的外交官和“消防员”，既要和当地政府职能部门建立和维护好关系，还要协调处理各种突发事件，维持企业的良好形象。总而言之，就是既当爹又当娘。
不仅如此，这个职位在学历方面也有要求，一般都要全日制本科以上，要懂企业管理、懂房企运作，要有一些成功的代表作，工民建、工程类等相关管理专业毕业的更优先考虑。能做到上面这些条件的人，除了智商情商很高以外，肯定还要在房产圈内浸泡多年。所以至少都要在房地产企业里面混个10年以上，年龄一般都要在40- 45岁之间，俗话也说了，四十而不惑。
这个岗位的工资比城市公司总经理要高出一个级别，两者要求有些相似，比如协调各政府职能部门和当地媒体的关系，比如要制定企业的规章制度和建立人才梯队等等。但不同的是，它更考验一个人的眼光，因为这不再是考虑这一两年的业绩，而是需要制定近期、中期和长期的规划，一般来说，这个职位需要向董事会汇报，所以会对前瞻性和专业性有极强的要求。
真到上岗了你还会发现，要胜任这个岗位，不光要一次性具备房地产经营管理、战略管理、投资管理、房地产开发管理、市场营销管理、人力资源管理、房地产项目管理等相关专业知识，而且还要有多个项目的实际操盘经验，对于工程、技术和成本管控都了如指掌。而且做到这个岗位的人已经是凤毛麟角。除了具备这些“硬实力”以外，“软实力”也有很高的要求，受员工尊敬，散发着人格魅力是必不可少的。年龄方面，姜还是老的辣，所以还要至少15-18年的房地产从业经验。
营销是门苦逼活，所以一般如果是男性会更被优先考虑。毕竟，房地产是劳动密集型行业，男人至少还可以当牲口用。当然，光是工作勤奋还不足够，最好是市场营销、经济学或房地产等相关专业毕业的，一开口就是麻溜的“SWO T”等专业术语。
考虑到这个岗位是公司的饭碗，全公司老少都指望着你开饭，所以也是肯定要背业绩任务的。这就要求对房地产市场非常熟悉，知道怎样的房子能卖怎样的价格。如果价格定高了，房子难卖，如果定低了，利润不高，老板也会找你算账。
而且由于整天和钱打交道，你还需要有资金预算和回款预测的能力。现在银行整天动不动就闹钱荒，一闹钱荒就不放房贷，所以还要熟悉银行的按揭流程，做好和银行长期谈判的准备。
一般而言，这个岗位会要求有7- 10年的从业经验，要懂得把任务分解下去，做好骨干的培训和绩效考核。还要接受经常性的出差，做好长期两地分居的准备。
这是一个专业性极强的岗位，首先一上来就是学历要求，不光是要求本科以上学历，还要是工民建、工程管理等特殊专业，必须要熟悉国家有关工程建设的政策和法规，一般还要拥有国家注册二级建造师以上的职称——— 光是这几个要求就直接刷掉不少人了。而且一般还要求有8年以上工程管理工作经验，其中至少5年以上大型建筑行业高层管理工作经验，对于造价、材料采购和成本管理要了如指掌。四个字，能文能武。
作为副董事长或总经理，好处是可以全权负责公司的一切经营活动工作，但压力也是必须带领全体员工努力完成董事会所确定的各项目标任务。说白了，就是要确保承接项目完成产值，规避可能出现的风险，最终实现公司利润增长。不仅如此，还要管理好公司的一切资产，严格规范物资管理和财务审批手续，如果是在国企，这就叫“防止国有资产流失”；如果在私企，这就叫“帮老板省钱”。
日常工作方面，还要组织好新项目的开发，套用一句广告语，科技改变未来，所以还要不断进行企业内部的技术改造和更新，持之以恒地进行企业项目创优和制度创新。
“找呀找呀找项目，找到一个好项目，调个研、交个钱，你滴工作完成鸟。”这个岗位的日常工作，就是一边研究集团的发展战略和投资规划，一边四处寻找和开发合适的投资项目。找到合适的之后，拉一批人过去考察、调研、论证、接洽和谈判。当然，为了报(hu)告(you)老板和董事会，写一个可行性报告肯定是少不了的，里面最好还要谈到项目的前期策划和发展战略。
我们都知道，投资有风险，一旦失手可能就把整个企业带沟里去了。所以这个岗位的人，必须有较强的分析能力、人际交往能力、敏锐的商业嗅觉和市场判断能力，最好是10年以上的企业管理工作经验，还有至少五年的全面管理经验。最关键的一点是，确保资金使用安全和高效，这一点在任职要求里面虽然不起眼，但其实是老板心里最想说的话。
学历方面，有些房企要求非常高，要硕士或以上学历，金融学、经济学等相关专业，而且有海外留学经历者优先。看得出这些房企对于出国投资找项目也是虎视眈眈。
整个公司谁都能得罪，就是不能得罪人力资源的。相信很多人都听过这句话，不信的话我们来看看人力资源副总裁的权力有多大：研究和拟定集团人力资源发展战略和策略———你可能会说这不关你事，O K，下面一句，负责集团的人力资源需求规划，员工晋升规划、薪资规划。说到这里，你懂了吧。
他的工作还远远不止这个，还可以组织对集团总部和下属集团人员编制的核定，编制人力成本预算，进行人力成本合理控制。成本控制，这是多少白领最怕听到的四个字，意味着福利可能要削减、工资可能要下调，甚至要裁员。
作为副总裁，还可以组织对集团总部全员及下属集团高层以上管理人员进行考核、任免和奖惩，负责统筹集团的招聘、培训、薪酬与绩效管理，甚至有些关键岗位候选人面试，副总裁还要亲自参与，以保证录用最合适的人选。工作中，他们还可以直接向集团总裁和集团执行董事汇报。
这个位置如此重要，要求同样很高，在知识层面，必须熟悉国家劳动、人事、安全等法律、法规、政策，还要了解心理学、组织行为学、管理学、财务管理、行政管理等相关知识。
商业项目和住宅项目有很大的不同，除了要把房子建起来以外，最难的还是在于招商和运营。所以，圈内也有这么一句话：“做住宅的是小学生，做商业的是中学生”。
要想拿到这个岗位开出的百万年薪，首先你要有5年以上大中型房地产项目开发、运营策划和招商的实际操作工作经验，最好是亲自操刀过一两个商业项目，而且还要做成功的那种。一般而言，手下会管理几十到一两百号人，带好团队也是最基本的。
其次，作为商业项目总经理，人脉是非常重要的。如果跟一些知名商家的负责人称兄道弟，跟一些一买就几套商铺的土豪做朋友，那就更好了。
最后，电商模式对于传统商业零售系统冲击这么大，所以作为老总，肯定要杀出一条血路，研究招商策略、租赁价格标准，指导、监督各商业项目招商工作。还要思考利润分配和亏损弥补的方案。
先后做过“销售员”、销售主管、“策划助理”与“市场策划主管”，年薪大约2 0万
在知名房企担任区域公司营销总监、广州总部高级营销策划师，直接向总经理汇报，下属职位和人数约80人，年薪大约6 0万
在某品牌地产担任地区公司营销总监，直接向集团营销总经理汇报，年薪80万-10 0万
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