小编： 随着暑期的临近，暑期班的招生争夺日趋白热化
随着暑期的临近，暑期班的招生争夺日趋白热化。日前，学而思网校发布“暑期一元课”，力推新初一数学直播课程。
自从去年高思打响“一元班”争夺战后，暑期“一元班”似乎成为一种新常态。如今，高思、学而思相继发布了暑期“一元班”，再度掀起暑期培训市场的价格战。
其实，在暑期“一元班”之前，最早实施低价班策略的是新东方优能中学。2011年，时任北京新东方优能中学初中负责人的朱宇提出“初一数学免费”的思路。但是，鉴于此前免费公益课程转化率低的现实，新东方优能中学最终决定以“教材费”的名义推出50元班。
当时，新东方优能中学曾经算过一笔账：除去教室的房租成本，暑期数学免费班实际只需支出37万元的人工成本。从表面上看，37万元课酬属于“亏损”，但是“节约”了教室的闲置状况。同时，免费招收的学生只要续费率达到20%，那么暑期的“亏损”就抹平了。
事实上，50元班的低价策略，使得新东方优能中学“切入”中学课外辅导市场，并最终实现由弱变强取得高速的发展。同样，高思启动暑期“一元班”也是效仿新东方优能的低价策略，只不过做得更加彻底。据了解，去年暑假，高思通过“一元班”实现招生人数达到2.2万人。
新东方实施三科同价策略，也是迫于招生市场的形势。去年，新东方优能中学没有盲目跟进“一元班”，并且还取得了新初一的语文、英语学生人数40%的增长。但是，学而思的“一元班”策略同样大幅度地拉升了其英语、语文学科的招生人数。在这种情况下，也就不奇怪为什么新东方优能中学不仅抢先实施50元班招生，而且还将英语、语文同步降低到50元。
不过，对于立足“存量”转化的学而思而言，新东方优能中学以及高思的低价班尚无法对其构成巨大的威胁。相反，学而思网校的“一元班”却正在形成对学而思的解构。据了解，学而思网校看似打“一元课”，其实是正式对外发布“直播+辅导”这一新型在线教育模式。
“我们希望通过一元课，让更多学生能够体验到这一新型在线学习形式，让更多家长感受到在线教育对学习效果的提升。未来学而思网校会持续在多场景直播、大数据教研、个性化服务三大内核深耕细作，让在线学习更美好。” 学而思网校总经理陈宁昱如是说。
高思招生人数的增长，实质是在瓜分原本占据“领导”地位的学而思的生源。为此，从去年4月份起，学而思及时跟进“一元班”，争夺初一新生的课外辅导市场“入口”。更有甚者，去年12月份，学而思在2016年寒假尚未到来之时，就抢先公布2016年新初一暑假班的学费——1元/科。
当时，正值课外辅导机构续报的节点。学而思提前公布新初一暑假班学费，主要面对内部小学六年级的学生，避免出现既有学生被其他机构以“一元班”挖走。今年3月份，学而思再度公布暑期“一元班”。但是，再次被其他培训教育机构抢得了先机。这就是新东方优能中学。
此前，北京新东方学校优能中学突然宣布，暑假新初一50元班招生已突破3万人次。其中，最为引人注目的是，新东方优能中学将最具优势的英语学科以及语文学科也同步降为50元。三科同时降价，显然加大了新东方优能中学的招生力度。据了解，去年新东方新初一三科招生人数只有9000人次。
据了解，传统录播课模式打破时间空间限制，服务人数无上限，让优质教育覆盖到更多人群。为此，去年暑假，新东方在线元精品班，以此实现中小学暑期学习的在线转化。但是，学而思网校的“一元班”则是一种推陈出新。
早在2015年寒假，学而思网校就在初中学科进行“直播+辅导”试水。实时互动加上个性化需求的满足，这一模式受到很多学员的好评，续报率也一度超过预期，从而坚定了网校转型的信心。
具体而言，“直播+辅导”模式中，授课老师在固定时间以1对N的方式授课，依托学而思网校多年的教研积累，对课程内容负责；辅导老师以1对50的师生比例对学生进行课堂之外的一系列辅导
实际上，无论“一元班”，还是“50元班”，最终比拼的都是教学质量及教学效果。这是真正实现转化、续班的根本。对于新初一的学生而言，“一元班”、“50元班”也提供了体验暑期课程的机会，最终达到选择适合的课外辅导机构或者课外辅导方式“将学习进行到底”的目的。本报记者 郑勇
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