小编： 连续几日报道“学大教育”乱象，随着新学期的开始，各类培训机构看准了开学后的学生市场以及家长望子成龙心理，纷纷推出一对一辅导和高考辅导等补习项目，其行业内部存在的黑幕和漏洞引人担忧
连续几日报道“学大教育”乱象，随着新学期的开始，各类培训机构看准了开学后的学生市场以及家长望子成龙心理，纷纷推出一对一辅导和高考辅导等补习项目，其行业内部存在的黑幕和漏洞引人担忧。
这些教育机构背后究竟藏着怎样的伎俩？类似“学大教育”这样的教育机构究竟如何侵犯学员和家长的权益？新快报记者协同业内人士为您一一揭开。
铺天盖地的广告牌，闹市区随处可见的宣传单，不时可以收到的广告短信，“学大教育”将立体式的广告轰炸进行到了极致。新快报记者在调查中发现，不论是报刊亭的遮阳伞，还是公交车车身，几乎随处可见教育机构的宣传广告，“学大教育”的广告在这其中尤为显眼。在一些地铁站外，常能看到家长在“学大教育”的广告牌前驻足观看。“看上去都是为家长着想的广告词，实际上是学大教育吸引家长购买课程的一种手段。”“学大教育”的广告宣传模式遭业内人士踢爆。
“在现行教育体制下，家长都为孩子的成绩和排名担忧，有几人能理性地面对这些广告宣传？”该业内人士称，类似“学大教育”等教辅机构的广告内容其实严重失真，基本都在吹嘘。
业内人士分析，家长在看到大肆宣传的广告后，会亲身到学习中心咨询，进入学习中心之后，就能看到中心内摆着各种各样的奖项，“学大教育”此举就是为了让家长放下心来，相信其“强大”的办学实力。“其实这些奖项都是跟当地网站合作的，没有什么公信力，都是交点钱就可以拿到的东西。”业内人士表示，“学大教育”此举是通过广告手段让家长心安理得地为孩子办理补习课程。
曾为孩子报名参加“学大教育”补习的学生家长告诉新快报记者，家长进入“学大教育”学习中心后，最先接触到的就是教育咨询师，也称“课程顾问”，教育咨询师会向家长介绍“学大教育”的各类课程，一旦家长有报名的倾向，教育咨询师无一例外都会给家长开出金额不一的折扣，以吸引家长尽快完成报名。
记者以家长的身份到“学大教育”天河学习中心进行咨询，进入学习中心后，一名教育咨询师热情地接待了记者，了解了孩子的信息后，他马上提出各种各样的课程供记者挑选，并称每个课程都会有最好的老师进行辅导。
“教育咨询师说白了跟销售员没什么区别，看上去很专业，实际上一切以利益为唯一目的。”一名在教育机构任职多年的业内人士表示，每个教育咨询师有自己的分析模式，会针对家长所述孩子缺点进行课程方面的指导和调整，实际上对于孩子的缺点，他们的回答都是千篇一律的，因为之前已经进行了语言技巧和谈判施压能力等方面的培训。
“如果你听同一个咨询师的分析，十个孩子的学习问题，他的回答几乎都一样。他们会用各种回答催眠家长，看到家长就要动心了，便会以各种方式让家长签单，而且购买课越长越好。”业内人士说。业内人士称，有时还会出现“逼单”的情况，即诱导家长先签协议，然后再通过电话、短信等方式施加压力，让家长尽快交钱或付定金。“这些咨询师淘汰率很高，所以留下的都是些能说会道、训练有序、深知家长心理需求的一线销售精英，他们对一些核心问题驾轻就熟，一般的家长难以招架。”业内人士称。
此外，教育咨询师也会建议学生家长购买大课程和多课时的课程，这是因为课程越“大”课时越多，不仅可以给教育咨询师带来可观的提成，也使机构的现金流得到保证。“比如，家长报4万以上的课程，咨询师签一个学生就能拿到好几千元的提成。”
如果孩子在“学大教育”补习出现效果欠佳的情况，家长都会有结束补习的念头，毕竟“学大教育”在广告宣传方面会宣称“看效果付款”的广告词。但一旦家长表露出此意向，学员的班主任和原教育咨询师便会绞尽脑汁让学员继续学习，继续支付补习费用。
此说法得到了多数学生家长的认可。“如果学生家长想退费，那之前交的钱以及所上的课时统统都会扣掉，即使会返还部分费用，也要经过学大教育领导的层层审批，整个过程可能长达一个月或更长，目的就是将家长和学生拖垮。”
业内人士称，“学大教育”看中的是学生家长急切的心态，采用“以拖为主”的策略，在家长签约前一味忽悠，当家长要退款时，就会将合同中隐藏的“霸王条款”一一指出，作为阻碍家长退费的手段。“大部分家长都耗不起，要不继续交钱买课程学下去，要不随便收回极少部分的学费后放弃学习，无论哪种方式，学大教育可以从中牟利。”
“学大教育”的收费标准相当高，一般家庭难以承受，有些家庭在并不富裕的情况下，经过教育咨询师的“催眠”后会省吃简用为孩子报名，支付几万元的费用。记者曾以消费者的身份向“学大教育”咨询，一个高考冲刺封闭课程，每个课时的收费就达200元，而一天的培训会有6至8个课时，单纯一天的补习费用就要上千元。
更让学生家长难以接受的是，教育咨询师会根据家长的经济水平给出不同档次的折扣，恰好从侧面证明课程收费其实并没有具体定价。“有的课程先标高价，家长犯难的时候，咨询师以体谅家长的角度出发给出折扣，让家长感觉好像得了个大便宜一样。”一名家长说，既然都已经向教育机构咨询，自然是抱着为孩子报名补习的目的，看到教育咨询师开出的折扣，很难会有家长不心动。
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